Técnico/a Superior de Administración y Gestión · OPE Osakidetza 2026
Pregunta 448 de Temario Específico Técnico Superior de Administración y Gestión
Gestión de compras y negociaciónGestión de compras en la empresa. Un comprador se reúne con un proveedor y, en vez de insistir en su posición, le pregunta qué necesidades y limitaciones tiene, buscando un acuerdo que mejore el resultado para ambos. ¿Qué tipo de enfoque está aplicando?
Negociación dura por posiciones.
Tácticas de presión unilateral con revisión posterior.
Negociación basada en intereses.
Regateo clásico.
Respuesta correcta
Respuesta correcta: opción C, Negociación basada en intereses.
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