Gestión de compras y negociación: preguntas y respuestas

Pregunta 436

Gestión de compras en la empresa. Aportación de valor de compras: equilibrio buscado:

Pregunta 437

Gestión de compras en la empresa. Un factor que aumenta la complejidad de compras es:

Pregunta 438

Gestión de compras en la empresa. Los “cuatro ámbitos” de la función de compras NO incluyen:

Pregunta 439

Gestión de compras en la empresa. “Equipo de compras” (integración por procesos) aporta:

Pregunta 440

Gestión de compras en la empresa. En organización de compras, una ventaja de la centralización es:

Pregunta 441

Gestión de compras en la empresa. El despliegue de la estrategia de compras (por ejemplo, KATAIA) vincula:

Pregunta 442

Gestión de compras en la empresa. La “Segmentación del mercado proveedor” por familias sirve para:

Pregunta 443

Gestión de compras en la empresa. Un “itinerario de integración” con personas, empresas o entidades proveedoras busca:

Pregunta 444

Gestión de compras en la empresa. En “gestión del riesgo de categoría” se consideran:

Pregunta 445

Gestión de compras en la empresa. El “plan de gestión de compras” incluye:

Pregunta 446

Gestión de compras en la empresa. Una reclamación eficaz ante incumplimiento contractual debe:

Pregunta 447

Gestión de compras en la empresa. La negociación profesional en compras frente al “regateo” se centra en:

Pregunta 448

Gestión de compras en la empresa. Un comprador se reúne con un proveedor y, en vez de insistir en su posición, le pregunta qué necesidades y limitaciones tiene, buscando un acuerdo que mejore el resultado para ambos. ¿Qué tipo de enfoque está aplicando?

Pregunta 449

Gestión de compras en la empresa. ¿Qué tipo de negociación busca acuerdos que amplíen el valor disponible en lugar de repartirlo mediante confrontación directa?

Pregunta 450

Gestión de compras en la empresa. Una persona compradora tiene buena posición en el mercado, está motivada para negociar y domina técnicas como preguntas, silencios y reformulación. ¿Qué factores está combinando?